فروش ملک شما در استانبول با اطمینان و بهترین قیمت

اگر قصد فروش ملک خود در استانبول را دارید، احتمالاً با چالش‌هایی مانند پیدا کردن خریدار واقعی، قیمت گذاری صحیح و روند قانونی انتقال ملک مواجه هستید. ولی نگران نباشید. ما در مجموعه هوم ترکی به عنوان یک تیم متخصص در زمینه خرید و فروش ملک و سرمایه گذاری ملکی در استانبول، این مسیر را برای شما ساده، مطمئن و سریع سازیم.

چرا فروش ملک در استانبول نیاز به مشاور حرفه‌ای دارد؟

• قیمت‌گذاری دقیق بر اساس تقاضای بازار

در بازار پویا و رقابتی املاک استانبول، تعیین قیمت واقعی ملک اهمیت بالایی دارد. یک مشاور حرفه‌ای با آگاهی از نرخ بهره بانکی، وضعیت عرضه و تقاضا و تحلیل دقیق شرایط بازار، می‌تواند ارزش ملک شما را به‌صورت کارشناسی و منطبق با واقعیت‌های بازار تعیین کند تا امکان فروش در کوتاه‌ترین زمان ممکن فراهم شود.

• شناخت جامع از مناطق و پروژه‌ها

آشنایی کامل با مناطق مختلف استانبول، دسترسی‌های شهری، زیرساخت‌ها و میزان رشد هر منطقه از نظر سرمایه‌گذاری، نقش مهمی در نحوه معرفی و فروش ملک دارد. مشاوری که از ویژگی‌های هر منطقه آگاه باشد، می‌تواند در زمان پرزنت ملک شما برای خریدار، مزیت‌های آن را به‌درستی برجسته کند.

• تسلط بر روندهای قانونی مربوط به اتباع خارجی

در برخی موارد، ممکن است ملکی پیش‌تر برای دریافت شهروندی ترکیه مورد استفاده قرار گرفته باشد یا در مناطقی واقع شده باشد که خرید برای اتباع خارجی محدود است. یک مشاور باتجربه با اطلاع از این قوانین و استثناها می‌تواند به‌درستی مشخص کند که ملک شما برای چه گروهی از خریداران (ترک یا خارجی) مناسب‌تر و جذاب‌تر است.

• برخورداری از ارتباطات بین‌المللی و تنوع خریداران

در صورتی که فروش ملک خود را تنها به دفاتر املاک محلی بسپارید، دایره خریداران شما محدود به مراجعه ‌کنندگان همان منطقه خواهد بود. اما شرکت‌های مشاوره سرمایه‌گذاری بین‌المللی نظیر هوم ترکی با بهره‌گیری از شبکه گسترده ارتباطی و تبلیغاتی، قادرند ملک شما را به طیف وسیعی از خریداران ترک و خارجی معرفی کنند و فرایند فروش را در کوتاه‌ترین زمان ممکن به انجام برسانند.

فروش ملک هایی که قبلا شهروندی ترکیه از طریق آنها اخذ شده

برخی شایعات نادرست، خریدارانی که قصد خرید ملک برای دریافت شهروندی ترکیه را دارند یا مالکینی که قبلاً از طریق ملک خود شهروندی گرفته‌اند را نگران می‌کند. این شایعات شامل این ادعاهاست که «ملکی که بر روی آن شهروندی دریافت شده، خریدار نخواهد داشت یا باید ۴۰ تا ۵۰ درصد زیر قیمت به فروش برسد».

همان‌طور که پیش‌تر اشاره شد، این موضوع صرفاً یک شایعه است. مالکین املاکی که شهروندی ترکیه را دریافت کرده‌اند، می‌توانند از طریق هوم ‌ترکی ملک خود را به قیمت واقعی روز بازار به فروش برسانند. خریداران این نوع ملک‌ها معمولاً ترک‌ها یا سرمایه ‌گذاران خارجی هستند که به دنبال سود از بازار املاک ترکیه هستند.

تنها گروهی که از چرخه خریداران حذف می‌شوند، افرادی هستند که قصد خرید ملک صرفاً برای دریافت شهروندی ترکیه را دارند که طبق آمار، سهم آن‌ها حدود ۱ تا ۲ درصد از کل بازار است. بنابراین، جای هیچ نگرانی وجود ندارد.

فروش ملک در مناطق ممنوعه برای اقامت خارجیان

برخی مالکین که ملکشان در مناطق ممنوعه برای اقامت خارجیان قرار دارد، ممکن است نگران باشند که برای فروش مجبور شوند ملک خود را با قیمتی کمتر از ارزش واقعی بفروشند. هوم ‌ترکی این نگرانی را برطرف می‌کند:

بازار خریداران خارجی گسترده است و بسیاری از آن‌ها نیازی به دریافت اقامت ملکی ندارند و صرفاً به قصد سرمایه‌گذاری یا سودآوری ملک را خریداری می‌کنند، یا از قبل اقامت خود را از طریق روش‌هایی مانند اقامت تحصیلی یا کاری دریافت کرده‌اند. علاوه بر این، خریداران ترک نیز همیشه حضور دارند و بازار را فعال نگه می‌دارند.

فروش ملک‌های پیش ‌فروش در پروژه‌های در حال ساخت

در بازار املاک ترکیه، برخی از خریداران اقدام به خرید ملک در پروژه‌های در حال ساخت می‌کنند. در این حالت، ممکن است مالک قصد فروش ملک خود را پیش از تکمیل پروژه داشته باشد. تجربه نشان می‌دهد که فروش این نوع املاک بسته به وضعیت سند و اعتبار سازنده به دو دسته اصلی تقسیم می‌شود:

۱. مالکینی که سند رسمی دریافت کرده‌اند

این گروه افرادی هستند که خرید خود را انجام داده و سند رسمی (تاپو) ملک به نام آن‌ها صادر شده است. در این شرایط، اگر سازنده پروژه معتبر و قابل اعتماد باشد، فروش ملک توسط مشاورین حرفه‌ای به‌ راحتی و بدون مشکل انجام می‌شود.

در این حالت، وظیفه ما بررسی صحت و اعتبار سازنده و اطمینان از اینکه پروژه قادر به تحویل ملک در زمان مقرر است، می‌باشد تا خریداران جدید با اطمینان اقدام کنند. در صورتی که سازنده مشروع و معتبر نباشد، حتی اگر سند رسمی در اختیار مالک باشد، فرآیند فروش ملک پیچیده و دشوار خواهد بود و نیازمند دقت و مدیریت تخصصی است تا خریدار جدید متضرر نشود.

۲. مالکینی که سند رسمی دریافت نکرده‌اند

این گروه شامل افرادی است که به‌ صورت اقساطی یا به دلایل مختلف هنوز سند رسمی دریافت نکرده‌اند و تنها قرارداد رسمی (نوتری) دارند. در این شرایط، برای فروش ملک ابتدا باید با سازنده پروژه به توافق رسید. به عبارت دیگر، قرارداد موجود باید به نحوی تنظیم شود که نام خریدار جدید در آن درج شود و در نهایت، پس از تکمیل پروژه، سند رسمی به نام خریدار جدید صادر گردد.

مشاورین ما با تجربه و مهارت حقوقی، فرآیند مذاکره و توافق با سازنده را هدایت می‌کنند تا قرارداد جدید قانونی و معتبر برای خریدار جدید صادر شود. این روند برای پروژه‌های مختلف ممکن است تفاوت‌هایی داشته باشد، اما اصل کار همواره حفظ حقوق مالک و خریدار و تضمین قانونی انتقال مالکیت است.

فروش ملک اتباع خارجی چه مدارکی لازم دارد؟

این مدارک عبارتند از:

• اصل سند
• اصل پاسپورت یا کیلیمک
• ترجمه نوتر شده پاسپورت و شناسنامه (مهر و امضای نوتر)
• دریافت برگه rayic bedel ازشهرداری منطقه

هزینه به نام زدن سند و مالیات هنگام فروش چقدر است؟

هزینه به نام زدن سند بر طبق توافقی است که بین خریدار و فروشنده مطرح میشود و معمولا:

• یا به صورت 2 درصد خریدار و 2 درصد فروشنده است
• یا 4 درصد به عهده خریدار است (عرفا با این روش انجام می¬شود)

مالیات فروش ملک های سند دست دوم

در معاملات خرید و فروش املاک در ترکیه، ملک‌های دارای سند رسمی (تاپو) با معاملاتی که مستقیماً از سازنده خریداری شده‌اند تفاوت دارند. طبق عرف رایج در این بازار، بخشی از معاملات برای کاهش میزان مالیات به دولت، با مبلغی کمتر از قیمت واقعی معامله به شهرداری‌ها و ادارات اسناد اعلام می‌شود.

طبق قوانین، مبلغ فروش ملک نباید کمتر از مبلغ «رایچ» (Rayiç) منطقه تعیین شده توسط شهرداری باشد. از آنجا که مبلغ رایچ معمولاً بسیار پایین‌تر از مبلغ واقعی معامله است، بسیاری از مالکین، برای اینکه مالیات کمتری پرداخت کنند، مبلغ اظهار شده را نزدیک به رقم رایچ ثبت و مابقی مبلغ را به صورت نقدی از خریدار دریافت می‌کنند.

روال کار به این صورت است که مبلغی که به دولت اظهار می‌شود، معمولاً به ‌صورت حواله بانکی دریافت می‌گردد و مابقی مبلغ معامله به ‌صورت نقدی از خریدار گرفته می‌شود تا مبلغ اظهار شده با آنچه در شهرداری اعلام شده همخوانی داشته باشد و از پرداخت مالیات سنگین اجتناب شود.

مثلاً اگر ملکی یک میلیون لیر معامله شود، ممکن است مبلغ رایج معادل ۲۰۰ هزار لیر تعیین شود. قانون می گوید مبلغ اظهار شده به شهرداری نباید از مبلغ رایج کمتر باشد؛ بنابراین فروشنده معمولاً مبلغی نزدیک به رقم رایج را در اسناد اعلام می‌کند تا قانون را رعایت کرده باشد.

اگر مالک بخواهد مبلغ اظهار شده بر روی سند دقیقاً برابر مبلغ واقعی معامله باشد، مطابق قانون مالیات، حدود ۳۰ درصد اختلاف بین مبلغ ثبت شده و مبلغ معامله به عنوان مالیات بر عایدی از فروش دریافت می‌شود. پرداخت این میزان مالیات معمولاً برای مالکین مطلوب نیست. در چنین مواردی، اگر خریدار بخواهد کل مبلغ پرداختی در سند درج و به دولت اظهار شود، معمولاً خود خریدار هزینه مالیات را تقبل می‌کند.

به‌ عنوان مثال اگر سند قبلی نشان‌ دهنده قیمت ۲۰۰ هزار لیر بوده و ملک اکنون یک میلیون لیر فروخته شود، دولت سود ۸۰۰ هزار لیر را محاسبه کرده و حدود 30 درصد از این سود را به‌ عنوان مالیات مطالبه می‌کند.

در برخی موارد، خریدار اصرار دارد که کل مبلغ پرداختی به ‌صورت بانکی منتقل شده و مبلغ کامل در سند ثبت گردد. در این وضعیت، فروشنده مشمول مالیات بر سود خواهد شد و معمولاً در عرف معاملات، اگر خریدار خواهان ثبت مبلغ کامل باشد، خودِ خریدار موافقت می‌کند که بار مالیاتی ناشی از ثبت مبلغ واقعی را تقبل کند؛ در غیر این صورت اغلب فروشنده زیر بار پرداخت مالیات نمی‌رود، زیرا رویهٔ متداول میان طرفین معامله، اجتناب از اعلام مبلغ کامل است.

اما استثنا هم در قانون مالیات بر سود املاک وجود دارد!

طبق قانون مالیات بر سود املاک، اگر مالک بیش از پنج سال صاحب ملک بوده باشد، از مالیات بر سود معاف می‌شود. در این حالت مالک می‌تواند مبلغ اظهار شده را دقیقاً برابر مبلغ واقعی معامله اعلام کند و در نتیجه هیچ مالیاتی بابت سود فروش پرداخت نخواهد شد.

این توضیحات برای آگاه‌سازی خریداران و فروشندگان نوشته شده تا هنگام انجام معامله بدانند در چه شرایطی مالیات محاسبه می‌شود و در چه مواردی عرف و استثنائات قانونی وجود دارد. اگر خریدار بخواهد همهٔ مبلغ پرداختی در سند ثبت شود، ضروری است پیش از نهایی شدن معامله در خصوص تبعات مالیاتی با طرف مقابل گفتگو و توافق شود.

مدت زمان فروش ملک در ترکیه

مدت زمان فروش ملک در ترکیه بستگی به عوامل متعددی دارد. یک مشاور سرمایه‌گذاری حرفه‌ای می‌تواند با بررسی این عوامل، زمان تقریبی فروش ملک شما را برآورد کند:

۱. تقاضای بازار

در دوران رکود اقتصادی، به دلیل کاهش تقاضا، فروش ملک ممکن است زمان بیشتری طول بکشد و به مالکین پیشنهاد نمی‌شود. اما اگر مالک اصرار بر فروش داشته باشد، زمان فروش نسبت به دوران رونق اقتصادی طولانی‌تر خواهد بود.

۲. نوع ملک

نوع ملک نیز نقش مهمی در سرعت فروش دارد. ملک‌های مسکونی، به ‌ویژه آپارتمان‌ها، معمولاً سریع‌تر از املاک اداری، تجاری یا ویلاها به فروش می‌رسند. در میان آپارتمان‌ها، واحدهای کوچک با متراژ کمتر از ۹۰ متر همواره تقاضای بالاتری دارند و سریع‌تر فروش می‌روند.

۳. موقعیت مکانی (لوکیشن)

ملک‌های واقع در مناطق پرطرفدار و بورسی همواره خریداران خود را دارند. این مناطق شامل مرکز شهر، مناطق نزدیک به خط ساحلی و قطب‌های اشتغال هستند.

۴. قیمت ‌گذاری ملک

قیمت ‌گذاری منطقی و کارشناسی ‌شده توسط مشاور حرفه‌ای، که با توجه به بازار و رقبا تعیین می‌شود، سرعت فروش را افزایش می‌دهد. تعیین قیمت غیرمنطقی یا بالاتر از ارزش بازار، فرآیند فروش را طولانی‌تر و دشوارتر می‌کند.

و اما آخرین نکته!

فروش ملک در ترکیه فرآیندی تخصصی است که نیازمند آگاهی کامل از بازار، موقعیت مکانی، نوع ملک و قوانین مالیاتی است. تجربه و شبکه گسترده یک مشاور حرفه‌ای، سرعت و دقت فروش را افزایش می‌دهد و از بروز مشکلات حقوقی و مالی جلوگیری می‌کند. اما فروش ملک در ترکیه با هوم ‌ترکی، تجربه‌ای حرفه‌ای، مطمئن و سریع است.

هوم ترکی برای فروش ملک در ترکیه چه خدماتی ارائه می کند؟

ما به عنوان یکی از شرکت‌های معتبر و پیشرو در زمینه مشاوره و انجام سرمایه گذاری ملکی در ترکیه با تکیه بر بیش از 15 سال تجربه ارزشمند، تیم متخصص و شبکه گسترده‌ای از سازندگان معتبر ترک و بین ‌المللی، فرایند فروش ملک را به شکلی دقیق، شفاف و مطمئن مدیریت می‌کند. هدف ما این است که فروش ملک شما با بیشترین سود و در کوتاه‌ترین زمان ممکن انجام شود.

خدمات تخصصی ما در فروش ملک به این ترتیب است:

• ارزیابی و قیمت‌گذاری دقیق ملک بر اساس موقعیت، امکانات و وضعیت بازار

کارشناسان ما با بررسی موقعیت جغرافیایی ملک، امکانات ساختمان، وضعیت بازار و روند تغییرات قیمت در منطقه، ارزش واقعی ملک شما را برآورد می‌کنند. این ارزیابی بر پایه داده‌های تحلیلی و مقایسه‌ای انجام می‌شود تا قیمت‌گذاری کاملاً منصفانه و متناسب با تقاضای واقعی بازار صورت گیرد.

• تبلیغات هدفمند و بین‌المللی (در سایت‌ها، شبکه‌های اجتماعی و پلتفرم‌های خارجی)

تیم بازاریابی ما از ترکیب تبلیغات دیجیتال و سنتی بهره می‌برد. معرفی ملک شما در وب‌سایت‌های معتبر داخلی و خارجی، شبکه‌های اجتماعی پرمخاطب، پلتفرم‌های بین‌المللی خرید و فروش ملک و حتی همکاری با آژانس‌های املاک بین‌المللی باعث می‌شود که ملک شما در معرض دید هزاران خریدار ترک و خارجی قرار گیرد.

• عکاسی و ویدئو حرفه‌ای از ملک برای معرفی بهتر به خریداران

ما با استفاده از تجهیزات مدرن و تیم تولید محتوای حرفه‌ای، عکس‌ها و ویدئوهای باکیفیتی از ملک تهیه می‌کنیم تا ویژگی‌ها و مزیت‌های آن به ‌صورت جذاب و واقعی به خریداران نمایش داده شود. در صورت نیاز، تور مجازی سه‌ بُعدی (Virtual Tour) نیز تهیه می‌شود تا خریداران خارج از کشور بتوانند ملک را به‌ صورت کامل مشاهده کنند.

• مدیریت مذاکرات و قرارداد فروش با خریداران داخلی و خارجی

تیم فروش ما مسئولیت کامل مذاکرات با خریداران داخلی و خارجی را برعهده دارد. با رویکردی حرفه‌ای و هدفمند، تلاش می‌کنیم بهترین قیمت ممکن را برای فروش ملک شما مذاکره کنیم و تمامی مراحل عقد قرارداد را با شفافیت و اطمینان پیش ببریم.

• پشتیبانی حقوقی و انتقال سند رسمی

واحد حقوقی ما با تسلط کامل بر قوانین مربوط به خرید و فروش املاک در ترکیه، به‌ویژه در معاملات مربوط به اتباع خارجی، تمامی امور اداری، مالیاتی و انتقال سند (تاپو) را از ابتدا تا پایان پیگیری می‌کند تا فرآیند فروش برای شما بدون دغدغه انجام شود.

با واگذاری فروش ملک خود به هوم‌ ترکی از چندین مزیت بهره مند خواهید شد

• تجربه و سابقه درخشان در بازار املاک ترکیه
• شبکه گسترده از خریداران واقعی و سرمایه‌گذاران بین‌المللی
• سرعت بالا در انجام فرآیند فروش
• شفافیت کامل در همه مراحل
• مشاوره رایگان پیش از عقد قرارداد همکاری

تیم متخصص ما با شناخت کامل بازار، مناطق و پروژه‌ها، قیمت ‌گذاری کارشناسی ‌شده و مدیریت شفاف مالیات، فرآیند فروش را بهینه و بدون دغدغه برای شما انجام می‌دهد. چه ملک شما سنددار باشد و چه پیش ‌فروش از سازنده، با بررسی قوانین، عرف بازار و شبکه گسترده خریداران داخلی و بین‌ المللی، اطمینان حاصل می‌کنیم که معامله شما قانونی، سودآور و در کوتاه‌ترین زمان ممکن انجام شود.